Know- Like en Trustfactor

Vertrouw jij alles wat je op het internet ziet? Waarschijnlijk niet.
Vertrouw jij mensen die je door vrienden worden aangeraden? Die kans is al een stuk groter.En als je ze zelf kent? Weer een grotere kans. En als ze ook nog eens aardig zijn en hebben bewezen vakkundig te zijn en hun afspraken na te komen? Tja wat let je dan nog.

Binnen het netwerken hebben we het dan over de Know, Like en Trustfactor, en sociale media kunnen je erg helpen om jouw Kow, Like en Trustfactor te verhogen.

Know gaat over kennen: dat kan uiteraard het echte in-real-life kennen zijn, maar het helpt ook als mensen over je gehoord of gelezen hebben. Er waait een vage formule rond op internet dat mensen 7 keer van je gehoord moeten hebben, en dan het gevoel krijgen dat ze je 'kennen'.

Like gaat over aardig gevonden worden; het scheelt natuurlijk wat je vak is, maar mensen geven over het algemeen liever een opdracht aan een aardige coach of trainer dan aan iemand die onaardig is, zich negatief uitlaat over anderen of roddelt, ook als dat online is!

Trust gaat over vertrouwen, en waar vroeger vertrouwen vooral voortkwam uit autoriteit wordt nu vooral vertrouwd op het oordeel van mensen-zoals-wij, kijk maar naar het succes van de sites die veel gebruik maken van referenties, zoals als booking.com en bol.com.. ODM group heeft hier een heel mooie infographic van gemaakt.

Binnen LinkedIn kan je via updates en discussies natuurlijk bijdragen aan het gekend zijn, door al je uitingen like-able zijn, maar je kunt ook veel aan de Trust doen, bijvoorbeeld door het actief inzetten van Aanbevelingen of Recommendations.

Je kunt de mensen waarvan je weet dat zij prettig met je hebben gewerkt en graag een goed woordje voor je willen doen via LinkedIn hiervoor benaderen: dit gaat als volgt:

- Ga naar je profielfoto rechtsbovenaan je linkedin-homepage en selecteer 'Privacy & Instellingen'; voor je eigen veiligheid moet je daarvoor nog een keer extra inloggen.
- Selecteer bij het tabje 'Profiel' de knop 'Beheer je aanbevelingen / Manage your recommendations'
- Kies bovenaan voor het menu 'Vraag aanbevelingen / Ask for recommendations'
-Gebruik de dropdownmenu's om namen van mogelijke aanbevelers te selecteren, en de baan te selecteren waarin je met die persoon hebt samengewerkt.
- Het werkt het beste als je aan één persoon tegelijkertijd met een persoonlijk bericht om een heel specifieke aanbeveling vraagt: dus niet: de standaardknop 'kun je mij aanbevelen' maar een persoonlijke vraag als 'ik wil graag meer laten zien van mijn vermogen tot innoveren en verbinden, zou jij voor mij willen aangeven hoe je in onze samenwerking hebt gemerkt dat ik dat goed kon?'

Op die manier maak je optimaal gebruik van je netwerk!

Meer weten over netwerken of personal branding, neem gerust contact op met Barcavela via info@barcavela.nl of 06-11131744.

LinkedIn is toch niet interessant voor mij....

Deze week had ik een leuk gesprek met een coachclient; afgestudeerd maar nu al een aantal jaar ver beneden haar niveau aan het werk. Samen met haar heb ik haar CV geprofessionaliseerd, en we zijn gaan onderzoeken wat voor haar meer effectieve manieren van solliciteren zouden kunnen zijn: Als je weet dat het merendeel van de vacatures nooit gepubliceerd wordt, is afwachten tot er een keer een geschikte baan langskomt in de krant of op Monsterboard niet het meest effectief. Veel effectiever is het om je netwerk in te zetten. 

De Amerikaanse socioloog Mark Granovetter heeft onderzocht hoe dat nu zit met dat netwerken. Van de mensen die via hun netwerk een baan hebben gevonden:

• ontmoette 17% de betreffende contactpersoon vaak (zoals bij een goede vriend)
• ontmoette 56% deze persoon nu en dan
• zag 28% hem of haar zelden.

Volgens Granovetter komt dat doordat je vrienden in dezelfde wereld vertoeven als jij. Wat zij weten, weet jij al. Maar vage kennissen of vrienden van je vrienden introduceren je in nieuwe werelden. Hij noemt dit 'de kracht van zwakke banden'. Dat betekent dat je dus niet persé al je vrienden moet bellen om hun te vragen of je bij hun mag komen werken. Veel interessanter is het om de kennissen van je vrienden te leren kennen. 

En dáár zijn tegenwoordig gelukkig prima hulpmiddelen voor, zoals bijvoorbeeld LinkedIn.

Als je LinkedIn gebruikt om te ontdekken welke vrienden van vrienden werken op plekken die voor jou interessant zijn, krijg je een schat aan informatie die je met enige moeite kunt omzetten in zinvolle gesprekken, en met geluk zelfs in een baan.

LinkedIn niet interessant voor jou; bekijk deze infograph en ontdek dat anno 2013 200 miljoen mensen zakelijk gebruik maken van LinkedIn; daar moet toch één contact voor jou bij kunnen zitten....