29 mei 2015 workshop Netwerken- Net Werken

Jij hebt de moed gehad om van jouw passie je bedrijf te maken. Je bent heel goed in je vak maar je merkt dat goed zijn nog geen garantie is voor succes. Ondernemen is meer dan inhoudelijk vakmanschap, het vraagt ook een aantal ondernemersvaardigheden.

Hoe zorg je er voor dat jouw bedrijf ook een succesvol bedrijf blijft? Hoe zorg je ervoor dat je, ook op de lange termijn, voldoende klanten hebt, voldoende inkomsten genereert, en nog heel lang jouw passie in je bedrijf kunt uitvoeren? Hoe combineer je al die rollen die je hebt in jouw eigen bedrijf: professional, relatie-beheerder, financieel manager, directeur, verkoper en bedrijfsleider.
Barcavela biedt een cyclus van 6 workshops waarin de elementen van ondernemerssucces worden behandeld. Deze workshops kunnen los van elkaar worden gevolgd, maar kunnen ook worden gecombineerd met individuele coaching..

In de workshop 'Netwerken' leer je de theorie maar vooral ook de praktijk van netwerken. Je gaat onderzoeken wat je wil bereiken met netwerken; wil je vinden of gevonden worden, wil je contacten of contracten, wat moet in real life en wat kan online? We gaan diepgaand in op lichaamstaal, we kijken naar de mogelijkheden voor online netwerken via Social Media, je krijgt tips om je Know- Like en Trust – factor te verhogen , en we gaan oefenen met het concept van Durf te Vragen.

Workshop:            Netwerken - Net Werken

Deelnemers:         8-15

Datum:                 vrijdag 29 mei 2015

Tijd:                     9.30-17.00 uur

Lokatie:                Zuid Limburg

Kosten:                €178,50  excl. BTW, excl. lunch

Inschrijven:          ellen@barcavela.nl

Telefoon:              06-11131744 

NB In de leergang worden de workshops gecombineerd met individuele coaching, en wordt 1:1 verdieping gegeven aan de behandelde onderwerpen. De kosten voor de losse workshops zijn €178,50. De kosten voor de totale leergang (6 workshops en 4 persoonlijke coaching-gesprekken) bedragen €1.895,-- . Alle kosten zijn exclusief BTW en exclusief lunch. Al deze kosten zijn bij de belastingdienst op te voeren als studiekosten.

Know- Like en Trustfactor

Vertrouw jij alles wat je op het internet ziet? Waarschijnlijk niet.
Vertrouw jij mensen die je door vrienden worden aangeraden? Die kans is al een stuk groter.En als je ze zelf kent? Weer een grotere kans. En als ze ook nog eens aardig zijn en hebben bewezen vakkundig te zijn en hun afspraken na te komen? Tja wat let je dan nog.

Binnen het netwerken hebben we het dan over de Know, Like en Trustfactor, en sociale media kunnen je erg helpen om jouw Kow, Like en Trustfactor te verhogen.

Know gaat over kennen: dat kan uiteraard het echte in-real-life kennen zijn, maar het helpt ook als mensen over je gehoord of gelezen hebben. Er waait een vage formule rond op internet dat mensen 7 keer van je gehoord moeten hebben, en dan het gevoel krijgen dat ze je 'kennen'.

Like gaat over aardig gevonden worden; het scheelt natuurlijk wat je vak is, maar mensen geven over het algemeen liever een opdracht aan een aardige coach of trainer dan aan iemand die onaardig is, zich negatief uitlaat over anderen of roddelt, ook als dat online is!

Trust gaat over vertrouwen, en waar vroeger vertrouwen vooral voortkwam uit autoriteit wordt nu vooral vertrouwd op het oordeel van mensen-zoals-wij, kijk maar naar het succes van de sites die veel gebruik maken van referenties, zoals als booking.com en bol.com.. ODM group heeft hier een heel mooie infographic van gemaakt.

Binnen LinkedIn kan je via updates en discussies natuurlijk bijdragen aan het gekend zijn, door al je uitingen like-able zijn, maar je kunt ook veel aan de Trust doen, bijvoorbeeld door het actief inzetten van Aanbevelingen of Recommendations.

Je kunt de mensen waarvan je weet dat zij prettig met je hebben gewerkt en graag een goed woordje voor je willen doen via LinkedIn hiervoor benaderen: dit gaat als volgt:

- Ga naar je profielfoto rechtsbovenaan je linkedin-homepage en selecteer 'Privacy & Instellingen'; voor je eigen veiligheid moet je daarvoor nog een keer extra inloggen.
- Selecteer bij het tabje 'Profiel' de knop 'Beheer je aanbevelingen / Manage your recommendations'
- Kies bovenaan voor het menu 'Vraag aanbevelingen / Ask for recommendations'
-Gebruik de dropdownmenu's om namen van mogelijke aanbevelers te selecteren, en de baan te selecteren waarin je met die persoon hebt samengewerkt.
- Het werkt het beste als je aan één persoon tegelijkertijd met een persoonlijk bericht om een heel specifieke aanbeveling vraagt: dus niet: de standaardknop 'kun je mij aanbevelen' maar een persoonlijke vraag als 'ik wil graag meer laten zien van mijn vermogen tot innoveren en verbinden, zou jij voor mij willen aangeven hoe je in onze samenwerking hebt gemerkt dat ik dat goed kon?'

Op die manier maak je optimaal gebruik van je netwerk!

Meer weten over netwerken of personal branding, neem gerust contact op met Barcavela via info@barcavela.nl of 06-11131744.

hoe vind jij jouw opdrachten?

Ben jij ondernemer en zoek je werk?
Of ben jij werknemer en zoek je een baan?
Hoe doe jij dat dan?
Heb jij een effectieve manier gevonden?

Als je kijkt naar het vinden van een baan zijn er grofweg 5 effectieve manieren:

1. inzet eigen netwerk 
2. reageren op vacature
3. inzet social media 
4. open sollicitatie 
5. gebruik maken van recruiter 

Uit het Arbeidsmarkt GedragsOnderzoek (AGO) van de  Intelligence Group blijkt dat maar 3% van de werkzoekenden al deze kanalen gebruikt, en zo dus op de meest effectieve manier naar een baan zoekt , en dat 10% geen enkel van de effectieve kanalen gebruikt. Werkzoekenden richten zich vaak vooral op vacaturesites, terwijl effectieve kanalen zoals een open sollicitatie of het binnenlopen bij een bedrijf maar nauwelijks worden ingezet. Van alle 5 de kanalen blijkt netwerken steeds weer de meest effectieve manier om een baan te vinden, waarbij het inzetten van een mix van de 5 kanalen de kansen het meest vergroot.

Hoe zit dat met de ondernemers? De link tussen het vinden van een baan en het vinden van een opdracht is natuurlijk heel sterk. Vertaald van baan naar opdracht zou dit lijstje zomaar eens kunnen zijn:

1. inzet eigen netwerk
2. reageren op offerte-vragen, tenders en interimsites
3. inzet social media
4. koude acquisite
5. gebruik maken van intermediairs

Ook hier is de inzet van het eigen netwerk voor de meeste ondernemers het meest effectief. Social media kunnen daarbij enorm ondersteunend zijn: je netwerk op de hoogte houden van jouw activiteiten EN op de hoogte blijven van de behoeften van jouw netwerk. Welk kanaal zet jij vooral in? Is dit het meest effectieve kanaal? Hoe zou jij de mix van kanalen voor jouw bedrijf kunnen laten werken?

Bij Barcavela denken we graag met je mee. We kunnen je helpen met netwerkvaardigheden, met het neerzetten van je elevator pich en met het gebruik van social media zoals LinkedIn. Bel of mail gerust voor een vrijblijvende kennismaking

Het netwerk van mijn netwerk

Vroeger kende ik een aantal mensen maar had geen idee wie zij allemaal weer kenden.
Tegenwoordig heb ik met LinkedIn, Facebook en Twitter een veel duidelijker beeld van het netwerk van mijn netwerk.

Als privépersoon kan ik op die manier de kennis van mijn vrienden gebruiken door vragen te stellen op bijvoorbeeld Twitter

Maar zakelijk kan ik er zeker ook voordeel van hebben:

Als ik zaken wil doen met een bedrijf kan ik op LinkedIn heel makkelijk zien of ik mensen binnen dat bedrijf ken, of dat mensen die ik ken hun kennen (tweedelijnscontacten), Als ik iets wil doen met Sphinx bijvoorbeeld, zie ik dat ik direct en indirect contacten heb binnen dit bedrijf:

Ook kan ik gebruik maken van het feit dat mensen goede ervaringen met mijn dienstverlening delen met hun netwerk. Op LinkedIn heb je bijvoorbeeld aanbevelingen: als mensen die ik vertrouw iemand aanbevelen heeft dat veel meer waarde dan welke dure advertentie dan ook"

Op Facebook kunnen mensen fan worden van je bedrijf, waardoor hun netwerk kan zien dat zij achter jouw dienstverlening staan:

Wil je gewoon de Gouden Gids blijven gebruiken, prima, vooral doen.
Maar wil je zakelijk gevonden worden, investeer dan in een netwerk dat jou aanbeveelt!

PS Je mag mij dus ALTIJD aanbevelen :-)

LinkedIn is toch niet interessant voor mij....

Deze week had ik een leuk gesprek met een coachclient; afgestudeerd maar nu al een aantal jaar ver beneden haar niveau aan het werk. Samen met haar heb ik haar CV geprofessionaliseerd, en we zijn gaan onderzoeken wat voor haar meer effectieve manieren van solliciteren zouden kunnen zijn: Als je weet dat het merendeel van de vacatures nooit gepubliceerd wordt, is afwachten tot er een keer een geschikte baan langskomt in de krant of op Monsterboard niet het meest effectief. Veel effectiever is het om je netwerk in te zetten. 

De Amerikaanse socioloog Mark Granovetter heeft onderzocht hoe dat nu zit met dat netwerken. Van de mensen die via hun netwerk een baan hebben gevonden:

• ontmoette 17% de betreffende contactpersoon vaak (zoals bij een goede vriend)
• ontmoette 56% deze persoon nu en dan
• zag 28% hem of haar zelden.

Volgens Granovetter komt dat doordat je vrienden in dezelfde wereld vertoeven als jij. Wat zij weten, weet jij al. Maar vage kennissen of vrienden van je vrienden introduceren je in nieuwe werelden. Hij noemt dit 'de kracht van zwakke banden'. Dat betekent dat je dus niet persé al je vrienden moet bellen om hun te vragen of je bij hun mag komen werken. Veel interessanter is het om de kennissen van je vrienden te leren kennen. 

En dáár zijn tegenwoordig gelukkig prima hulpmiddelen voor, zoals bijvoorbeeld LinkedIn.

Als je LinkedIn gebruikt om te ontdekken welke vrienden van vrienden werken op plekken die voor jou interessant zijn, krijg je een schat aan informatie die je met enige moeite kunt omzetten in zinvolle gesprekken, en met geluk zelfs in een baan.

LinkedIn niet interessant voor jou; bekijk deze infograph en ontdek dat anno 2013 200 miljoen mensen zakelijk gebruik maken van LinkedIn; daar moet toch één contact voor jou bij kunnen zitten....